第一种是先选车型和配置，再谈裸车价格。同一款车有低配、中配和高配，价格相差1-3万不等，主要区别在于功能和配置。个人用车需求和环境不同，有些功能可有可无。例如，发动机启停技术、远程启动、A区D抬头显示、车载导航、大灯自动清洗等功能，可以根据个人需求决定是否选择。而360全景倒车影像、自动驻车、车联网、行车记录仪、上坡辅助、后视镜加热、自动防眩目后视镜、后视镜自动折叠、车窗防夹手等功能则是实用的，尽量选择。

第二种是先确定配置，再谈裸车价格。谈裸车价格很关键，最好先了解同款车型其他车主的成交价。

第三种是选择分期还是全款。接下来需要选择付款方式，4S店销售一般会引导客户选择贷款买车，因为提成高。但如果能全款，最好选择全款，即使销售说得天花乱坠，也不要动摇，原因后面会解释。如果必须贷款，可以先问销售具体的分期活动和全款购车的费用，两个都了解一下。如果必须贷款，最好选择有银行提供的信用卡分期购车，无需抵押，如果免利息，就很划算。无论选择哪种方案，都需要4S店列出详细的收费明细。

一般来说，4S店会收取以下几种费用：金融服务费、贷款手续费、GPS安装费等。

第一项是金融服务费，一般是贷款额度的3%到8%不等。具体收费标准要根据4S店的规定而定，但无论如何都可以与他们协商，将费用控制在1000元以内。如果4S店要求收取资料保管服务费，可以选择按月或一次性支付500-5000元。无论收费多少，都可以与他们协商，尽可能避免缴纳此项费用。

→第二项新车上牌服务费，不同4S店的收费标准不同，一般在500-2000元之间。建议只支付300元的费用。

→第三项代买车险和分期购车保险都是由4S店代为购买的，一般在第一年购买。如果4S店要求支付押金或保证连续代买3年，建议不要同意。除了第一年之后的车险，其他费用都应该由车主自行承担。如果协商无果，建议选择其他4S店。

→第三步，提交车贷所需的资料，等待车贷审批。如果协商成功，就可以提交车贷所需的资料，包括驾驶证、身份证等，4S店会提供其他资料。提交各种资料后，4S店会将其提交给金融公司审批，审批时间一般为2-5个工作日。具体时间因金融公司而异。需要注意的是，申请贷款需要个人信用良好，避免出现逾期记录。如果是白户，建议慎重考虑。审批通过后，就可以办理提车手续了。

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